极氪推进M计划：优化直营体系，转手部分门店

转型中的极氪品牌（下称极氪），继续为自己减负。

亿欧汽车从多个独立渠道获悉，目前，极氪内部正在推行代号“M”的渠道改革计划。根据这一计划，在不改变直营模式的前提下，部分极氪直营门店和极氪家门店将转让给投资人。其中，后者切换数量较多，前者较少。

在目前的极氪销售体系中，主要分为极氪自持的直营门店和投资人持有的极氪家两种。其中，极氪自持门店主要是租赁一、二线城市的热门商圈物业；极氪家相对复杂，门店的所有权属于投资人，但极氪租赁其销售展厅并派驻销售团队，以此保持极氪直营体系的稳定，极氪家投资人主要负责门店的售后业务。

根据“M计划”，部分极氪直接租赁的门店和租赁极氪家的展厅将转让给极氪家投资人。与此相应的销售人员也不再是极氪员工，而是转为投资人旗下企业的员工。

但在转让原有门店的同时，极氪内部不会放松直营体系。

有投资人对亿欧汽车表示，这次转让门店的数量不好说，“极氪今年会保持门店总量的稳定，全国大概保持在500家左右。所以，极氪自己会保留相当数量的自持直营门店，直接管控终端售价，保证直营体系的稳定。”

对于上述消息，极氪向亿欧汽车表示：伴随极氪领克深入推进战略整合，深化渠道协同，领克优势资源深度赋能极氪下沉市场渠道拓展，极氪引入合伙人模式，以“直营为主、合伙人模式为辅”的方式，渗透补强下沉市场，助力渠道发展。

在刚刚过去的7月，林杰就曾对外表示会调整极氪的渠道。

当时，林杰表示，极氪在一线和二线城市会坚持采用直营的模式；在已经建立的直营网点的三线城市中，在效益比较好的区域，极氪也会继续用直营；在空白的三线和四线城市，极氪会采用代理模式；在更低的五、六线城市，因为市场容量不大，所以极氪会跟领克品牌共同建立渠道，降低整体的渠道投入费用。

但林杰强调，不论是哪座城市，不论是哪种渠道，极氪的直营模式和政策不会改变。

“坚持直营可以理解，但是这次的门店转让，怎么说呢？有点迷。”

上述投资人对亿欧汽车表示，据他了解，极氪的M计划早在二季度就已经开始了，但是投资人都比对极氪转让的门店，兴趣索然。“当时只有一个门店在省会城市，乌鲁木齐。剩下的基本是淮安和临沂等城市。”

“客流量好的门店，车企不想出手；那客流量不好的门店，投资人何必接手？”有经销商对亿欧汽车表示，在特斯拉开启直营模式以后，很多车企都有样学样，但是后来转让直营门店的车企也不少，“有些企业做的比较厚道，像北京蓝色港湾这种客流量很高的门店，也会一并转让。”

随着极氪和领克的整合以及极氪私有化，公司一直在调整销售规划。

今年4月，亿欧汽车曾独家获悉，极氪在原有十二个销售战区的基础上，新设北部战群和南部战群两个销售大区。

其中，郑之峰（花名：Aaron）担任北部战群的区域零售总经理，下辖苏鲁、苏南、西北、北部、中部和上海，共六个战区。南部战群方面，徐垚（花名：徐垚）担任南部战群区域零售总经理，下辖广州、深圳、浙北、浙南、西南和中南，同样为六个战区。

值得注意的是，极氪科技集团（下称：极氪集团）的销售、一般和管理费用在二季度出现了比较明显的下降。

财报显示，极氪集团二季度销售、一般和管理费用为人民币33.64亿元，较2024年第二季度的人民币37.25亿元下降9.7%。极氪集团表示，同比下降主要是由于极氪和领克业务整合后产生规模经济所致。

目前，随着极氪和领克合并为极氪集团，公司的市场表现有着非常明显的改善。2025年上半年，极氪集团新车交付量达到24.4万辆，同比增长14.5%。

二季度亏损仅10.5亿元，同比大幅减少超七成；当季整车毛利率17.3%创下历史新高，同比提升5.8个百分点。

但是，极氪集团的营收却和去年同期持平，维持在了494.5亿元。

有分析指出，上半年销量增长，但营收持平的原因可能是极氪和领克品牌之间此消彼长所致。

极氪集团的财报，也为这种观点提供了支持。

在二季度财报中，极氪集团表示，二季度汽车销售收入为229.1亿元，同比增长2.2%。同比增长主要是由于领克销量增加，但部分被极氪销量下降所抵消。

据悉，极氪和领克在二季度的汽车销售额分别为109.2亿和119.9亿元人民币，前者同比下滑了18.7%，后者则同比增长33.3%。

为了提振市场表现，极氪将在今年第三和第四季度发布一款全尺寸旗舰SUV和一款中大型豪华SUV。

此外，极氪已经发布超级电混系统，其中上述两款全新SUV车型将采用纯电和超级电混两种动力形式，满足不同消费者的能源偏好。

“极氪跟领克整合之后，极氪的使命是要持续向上发展，领克向宽，极氪向上。”林杰曾对包括亿欧汽车在内的媒体表示，整个吉利体系中要打造一整个品牌金字塔，极氪是处于金字塔的塔尖部分，而极氪有能力打造豪华标杆，因为公司已经有了极氪009的成功经验，也有浩瀚架构这样的技术支撑，“要打造豪华，必然要做时间的朋友，如果总是盯着一个月的波动，你很难沉下心来打造豪华。”

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