雷克萨斯，救了进口车的“命”？

2025年的中国进口汽车市场，呈现出明显的“冰火两重天”景象。

一方面，市场整体持续萎缩，全年进口量同比下滑32%，寒意逼人；另一方面，雷克萨斯以18.38万辆的终端销量，不仅登顶进口车销量榜首，更成为主流进口豪华品牌中唯一实现正增长的品牌，连续三年保持稳健增长。

在进口光环普遍黯淡、国产力量不断挤压的背景下，雷克萨斯的成绩单尤为突出。这引出了一个核心问题：在市场整体疲软、竞争加剧的困境中，为什么只有雷克萨斯能够穿越周期，成为逆势增长的“独苗”？

进口市场不乐观

2025年中国进口车市场延续下行态势，萎缩幅度持续扩大。

从销量数据来看，2025年1-12月进口汽车累计销量48万辆，同比下降32%，下滑幅度较2024年进一步扩大；全年各月进口量均同比下滑，其中12月表现最为惨淡，进口量仅3.0万辆，同比下滑56%、环比下降30%。

市场结构呈现“乘用车主导、燃油车为主”的特征。2025年进口乘用车销量占进口总量的99%，商用车仅占1%；进口乘用车内部，轿车占比47%、四驱SUV占29%，其余车型合计占24%。

值得注意的是，进口新能源车占比降至2%，纯电动车型销量小幅下滑，插电混动车型近乎停滞，燃油乘用车仍是进口市场的绝对主力。

比整体下滑更引人关注的是市场的剧烈分化。超豪华品牌阵营自2023年起便步入下行通道，2024年下滑加速，2025年全年形势依旧严峻。

这一细分市场走势波动剧烈，除劳斯莱斯等极少数品牌表现相对坚挺外，法拉利等品牌走势低迷，玛莎拉蒂销量更是呈现高波动性。

主流豪华进口品牌（奔驰、宝马、保时捷等）同样承压，进口量持续下滑。

2025年，奔驰进口销量9.48万辆，同比下滑37%；宝马进口6.44万辆，同比下滑62%；保时捷、奥迪、沃尔沃等品牌均出现两位数下滑。

核心原因在于其进口车型竞争力不足，既受国产豪华品牌的明显挤压，自身又在加速推进国产化，导致进口车型定位不断收窄。

在整体低迷的市场中，雷克萨斯表现独树一帜：2025年以18.38万辆终端销量蝉联进口车桂冠，成为唯一实现正增长的进口豪华品牌，且销量在2022-2024年连续三年稳定在18万级水平。

图片来源：崔东树公众号截图

正如乘联分会秘书长崔东树所言，在进口车市场连年下滑的逆境中，雷克萨斯2025年继续保持销量正增长，且销量高于2022年，成为进口车市场的奇迹，也稳定了进口车市场的整体销售格局。

对于这一逆势表现，雷克萨斯官方的解读，揭示了其坚持的核心逻辑。在接受盖世汽车采访时，雷克萨斯相关负责人表示：“销量不是雷克萨斯唯一的衡量指标。我们始终更看重质量，以及用户的满意度。”他强调：“雷克萨斯始终坚持卓越品质与待客之道，持续倾听中国用户声音，从产品、技术、服务等方面，满足多样化的中国用户需求。同时，不断加强年轻化布局，与用户建立更紧密的情感联结。”

进口市场的整体低迷，是多重因素合力作用的结果。

政策层面，2025年7月20日起，超豪华小汽车消费税起征点从130万元降至90万元，覆盖纯电、燃料电池车型，直接增加了高端进口车的购置成本，既抑制了超豪华车需求，也间接影响了主流豪华进口车的消费预期。

竞争层面，鸿蒙智行、红旗、理想等国产豪华品牌迅速崛起，产品力、智能化水平对标甚至超越进口车型，价格却低10%-20%，加之渠道完善、售后便捷，大幅分流了进口豪华品牌的核心用户。

消费认知层面，消费理性化趋势弱化了进口光环。消费者不再盲目追捧进口品牌，更看重性价比、售后服务与智能化体验。传统富裕地区需求饱和，新兴区域消费能力有限，进口车的实用性、经济性优势持续弱化。

此外，国际环境的不确定性影响了部分来源地的进口，而国际品牌普遍推进的深度国产化战略，使得进口车型向高端小众领域收窄，市场份额被持续压缩。

雷克萨斯为何能逆势增长？

雷克萨斯的逆势增长，并非偶然，而是产品、价格、战略、品牌多维度协同发力的结果，核心是精准抓住细分需求，实现了差异化竞争。

产品力是其核心竞争力，雷克萨斯凭借稳固的产品矩阵与持续迭代的混动技术，精准契合中国消费者的核心需求。

ES系列成为绝对主力，2025年销量达11.87万辆，占品牌总销量的65%，是唯一突破10万辆的进口豪华单一车型。

该系列精准定位中大型豪华家用轿车，车身尺寸、内饰舒适性均精准贴合家用需求，依托进口品质形成“可靠、静谧、舒适”的鲜明标签，29.99-48.89万元的定价覆盖主流价格带，可满足不同消费层次的需求。

图片来源：雷克萨斯

对于这款“定海神针”般的车型，雷克萨斯分享了其成功之道。相关负责人对盖世汽车表示：“截至2025年，雷克萨斯ES车型累计销量超过110万辆。”其打造的秘诀在于：“基于‘以人为本’的理念开发设计，直面中国用户多样化的需求，通过深入研究后排空间的宽敞感、功能配置的丰富性以及从容便利的上下车体验等方面，致力于提供‘最好的产品和服务’。”

关于如何平衡性价比与品牌价值，负责人回应道：“我们同时注重提供‘全周期价值体验’——不仅在于产品本身，更涵盖以用户为中心的服务保障，让用户感受到超越价格的内涵价值。”

RX、NX等辅助车型形成有效支撑，2025年RX销量3.4万辆，占比18.5%，NX销量1.84万辆，占比10%，分别覆盖中大型、中型SUV细分市场。

LX、LM等高端旗舰车型虽销量不高，却有效维系了品牌的高端调性与声望，满足了小众但稳定的顶级消费需求。

混动技术的持续迭代，进一步形成了其差异化竞争优势。以2025款ES300h为例，其WLTC综合油耗降至4.8L/100km，动力响应延迟缩短至0.25秒，实现了节能与驾驶体验的双重提升。

2025年，雷克萨斯电气化车型销量占比达52%，混动车型凭借低油耗、高可靠性的优势，规避了纯电车型的竞争短板，获得消费者高度认可。

崔东树也认为，雷克萨斯的成功与其产品调整及时，特别是混合动力车型表现强势、消费者认可度高密不可分。

在豪华车价格竞争日趋激烈的背景下，雷克萨斯精准调整定价策略，既拉动销量增长，又守住了品牌溢价底线。

面对市场消费降级趋势与国产豪华车的价格冲击，雷克萨斯并未盲目硬扛或置身事外，而是实施了针对性的以价换量策略。

针对ES、RX等绝对主力车型，终端市场提供了颇具吸引力的优惠，使其在保持相对于国产BBA同级车型品牌溢价的同时，价格带又能有效覆盖那些对价格敏感、但仍追求品牌质感与可靠性的消费群体。

这一策略的关键在于平衡——既通过优惠政策撬动销量，又避免陷入与国产车型、二线豪华品牌的惨烈价格战，从而未过度牺牲品牌的长期溢价能力。

长期战略布局为增长提供了坚实支撑。2025年，雷克萨斯开启国产化进程，并计划于2027年正式投产。这一明确的国产化路径宣示，向市场释放了其长期深耕中国、拥抱电动化的坚定信心。

尽管国产纯电车型尚需时日才能落地，但此举已在当下产生积极影响：既让消费者与投资者看到了品牌的未来发展潜力，也为后续发展预留了空间——依托中国成熟完善的新能源产业链，未来有望大幅降低核心零部件的采购与物流成本，提升供应链稳定性，为现阶段及未来的价格策略调整提供支撑。

深厚的品牌积淀与稳固的用户基础，构筑了难以撼动的竞争护城河。自上世纪90年代进入中国市场以来，雷克萨斯长期坚持纯进口销售模式，数十年如一日地塑造并强化了“可靠、豪华、静谧、服务至上”的品牌形象。

其用户画像精准且与品牌定位高度契合：核心用户聚焦35-50岁家用群体，这部分群体收入稳定、消费理性，更注重车辆的可靠性、燃油经济性与舒适性，与雷克萨斯家用豪华的定位完美匹配。他们对激进的智能化配置需求相对温和，反而对车辆耐用性、燃油经济性及售后服务体验有着极高要求。

因此，当市场整体转向理性消费时，雷克萨斯长期构建的品牌信任资产发挥了巨大的稳定器作用，使其能够抵御市场短期波动，牢牢锁住核心用户基本盘。

雷克萨斯的进阶之路

尽管雷克萨斯在复杂市场环境中展现出强大的韧性并实现了逆势增长，但面向瞬息万变的未来，其持续进化与前瞻布局的能力，将决定其能否将短期优势转化为长期领跑力。

当前，全球汽车产业正迈向电动化与智能化的新纪元，中国市场的转型步伐尤为迅速。

对雷克萨斯而言，这既是时代赋予的机遇，也是驱动其全面进阶的催化剂。

关于备受关注的国产化电动战略，雷克萨斯官方明确了其核心考量与决心。

相关负责人表示：“最重要的考量，是雷克萨斯希望能在离用户更近的地方生产和研发，将中国客户的期待以中国速度反映到产品中。”

他进一步阐述：“在以纯电动汽车为代表的新能源汽车实际需求最旺盛、相关技术引领全球发展的中国市场，我们秉承‘成为当地最好企业’的理念，并且将依托上海市及长三角地区先进成熟的产业链基础、物流网络、人才体系及市场规模，研发雷克萨斯品牌纯电动车型。”

在电动化领域，雷克萨斯已描绘出清晰的蓝图并加速前行。虽然目前纯电车型的市场规模有待提升，但其深厚的混动技术积淀为电动化转型提供了稳健的过渡与独特的技术底蕴。

据了解，品牌已于2025年宣布在中国上海金山区成立独资新能源公司，投入巨资专注于纯电车型与电池技术的研发，并规划于2027年实现国产化投产。

这一战略举措，标志着雷克萨斯正以坚定的决心和系统的布局，全面拥抱中国新能源汽车市场，旨在将“匠心”品质与卓越可靠性延续至电动时代。

图片来源：雷克萨斯

面对智能化浪潮，雷克萨斯正积极探索与深化本土合作，以期快速提升用户体验。

品牌已意识到中国消费者对智能科技的旺盛需求，并致力于将更流畅的智能座舱交互与更先进的智能驾驶辅助功能，与其一贯的静谧、豪华、可靠的产品特质相融合。

通过与中国领先的科技企业和供应链伙伴展开合作，雷克萨斯有望加速智能化技术的落地与应用，为未来产品注入更具竞争力的科技活力。

在产品结构上，雷克萨斯稳固的基盘为其多元化拓展提供了有力支撑。ES系列作为中流砥柱，证明了品牌在核心细分市场的精准定位。

以此为基石，品牌正持续强化RX、NX等SUV车型的产品力，并透过LM、LX等旗舰车型巩固高端品牌形象。

未来，通过更有节奏地引入新产品、优化现有车型阵容，雷克萨斯将能够更广泛地覆盖多元化的豪华消费需求，构建更加均衡、健康的产品矩阵。

结语

雷克萨斯2025年的逆势增长，是其长期坚持“产品精准定位、技术稳健迭代、用户口碑至上”战略的必然成果。正如其官方所坚持的，对“长期主义”和“全周期价值体验”的笃行，构成了穿越市场周期的基石。

前路之上，挑战与机遇并存。通过启动电动化国产布局、开展智能化开放合作、强化核心产品矩阵，以及推动本土化与品牌价值协同，雷克萨斯正描绘出一幅进取的蓝图。未来成效，值得期待。

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