新款知音预售价逆势上涨，东风岚图这次为何不听劝了？

近日，岚图汽车CBO邵明峰在社交平台痛批车圈四大乱象，直言部分车企用低价宣传价吸引消费者，实际落地价却飙升。从而引出岚图破局之法全新纯电SUV知音乾崑版以22万元起开启预售。新车进行多处升级，更主要的是配备华为ADS 4.0智驾与鸿蒙座舱，复制岚图FREE+华为全家桶的成功路径。在预售开启24小时后，邵明峰表示新款知音与FREE+组成的双子星爆款已经成型。

22万元起售的新款知音超值吗？

岚图知音的预售策略包括2000元订金抵扣5000元尾款、免费升级万元级米其林静音轮胎等权益变相降低门槛，但整体来看还是相比新款涨价明显。特别是横向对比同级车型，暴露其尴尬定位。

对比新推出的小鹏G7起售价19.58万元，阿维塔07优惠后起售价下探至19.99万元且提供增程/纯电双选择。无论是空间、智驾水平、充电速度以及续航等方面，新款知音相比同级车型，并没有体现出高出一筹的实力。

岚图的定价矛盾更体现在产品矩阵的内耗上。岚图FREE+换上华为全家桶后定价反而下调，作为中大型增程SUV，已经与新款知音价格相当，却提供更大空间。更令消费者不解的是，在电池成本同比明显下降的背景下，岚图知音取消旧款大电池配置，引发减配涨价质疑。

市场前景：销量走势的定价博弈

19.58万起的小鹏G7连续三周取得20-25万级纯电SUV销冠，其实已经给岚图知音打了个样。在知音刚亮相时，岚图在营销策略上就全面对标Model Y，当时预售20.99万起，正式上市19.69万起，甚至还推出限量优惠价17.99万元，来营造出车型超值形象。

可能岚图FREE+月销量显著增长，给了岚图对自身品牌力和竞争力提升的自信，但却忽视了岚图FREE从之前30多万的定价到如今21.99万起，找准车型定位的现实。面对竞品围剿，岚图还有最后调整窗口。8月底的正式售价，将决定岚图能否在红海中撕开缺口。之前不到20万元还卖不动，即便加上华为相关系统，若不能向同级纯电SUV看齐，则依然会面临小鹏、阿维塔、乐道等冲击。

当技术优势被价格稀释，再亮的华为光环也会黯淡，一位供应链分析师指出，在20万级市场，消费者要的不只是技术崇拜，而是每一分钱的实感回报。

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