2025新能源汽车消费洞察与预测：多元技术满足市场需求，心智争夺成车企关键

5月14日，中国电动汽车百人会和里斯战略咨询联合发布首份聚焦年轻一代的新能源消费趋势报告——《新物种 新理念 新趋势——新能源汽车消费洞察与预测（2024-2025）》报告（以下简称“报告”）。

基于里斯咨询的消费者心智调研模型，该报告捕捉年轻一代消费群体偏好和核心价值主张，为行业提供前瞻性的战略指引。

战略报告指出，当前全球核心汽车市场进入饱和期，我国汽车市场亦进入存量竞争时代，但新能源汽车市场仍处于高速发展阶段。2025年新能源汽车销量（含出口）预计达1650万辆，增速保持30%，国内市场渗透率突破55%。2030年中国新能源渗透率将超过70%。

“新能源消费市场发生结构性变化，增换购需求成为核心驱动力，市场加速三线及以下城市下沉。下沉市场（三线及以下城市）销量增速61%，价格带向10-15万元大众市场集中，行业进入‘技术普惠’阶段。”中国电动汽车百人会副秘书长师建华表示，由政策与经济性优势驱动电动化发展，未来将由智能化驱动电动化再加速。随着新能源汽车加速替代传统燃油车，市场结构也将逐步向主流消费需求回归。市场趋向愈发成熟阶段后，多元技术路线将满足市场多元需求，座舱AI***也正在颠覆用户体验。

同时，据报告研判，Z世代人口规模约2.5亿，消费规模约5.97万亿，在汽车消费市场的强大消费潜力正日渐显现。如何更好的理解和把握Z世代的消费心理和特征，也将成为新能源企业未来持续增长的关键。

在里斯战略咨询中国区合伙人何松松看来，“车企需以技术领先为基、场景化为矛、年轻化为锚，在“心智争夺战”中建立差异化优势。”车企打赢新能源下半场的三大核心战场——心智之争、市场之争、技术之争。

为此，何松松提出两大战略建议：

一是开创新品类，基于消费者对品类的分化逻辑以及关注因素去识别和把握心智空缺；新能源时代，汽车可以实现的新造型、新功能、满足的新场景更多，应聚焦细分差异化场景（如家庭出行、年轻悦己），如理想开创“豪华六座智能电动SUV”品类；

二是加速出海，依托全球品牌更高的心智势能，反哺中国市场的势能和销售。中国新能源产业链成本优与技术势领先欧美2-3代，三电、智驾专利占比超60%，中国新能源汽车品牌有望成为新能源时代的“合资主导者”。

“新能源汽车不仅是技术***，更是认知***。”何松松总结称，车企需以品类思维重构竞争逻辑，通过技术平权、场景细分与品牌势能提升，在消费者心智中建立不可替代的差异化标签。

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