车品商家抖音双11赚钱密码 巨懂车车品商家大会拆解“车品生意经”

国庆中秋+双11大促节点将至，为了帮助车品商家把握双11大促机遇、破解经营增长难题、迎战年度销量巅峰，9月23日-9月26日，2025巨懂车双11车品商家大会在上海和广州举行。活动以“破局增长 成长共赢”为主题，来自懂车帝巨懂车车品业务和抖音电商业务相关负责人和累计超过100家汽车品牌、车品商家及MCN机构的超过200位嘉宾齐聚一堂，深度剖析车品市场动向和抖音双11大促策略和激励措施，共同探讨抖音经营增长之道。

“面对车品市场的广阔前景，巨懂车依托抖音平台的海量用户覆盖与精准垂类人群触达，为商家构筑线上经营入口。通过产品服务的持续升级，为商家提供包含内容生产、品类供给、运营提效、履约服务的全流程助力，并基于双11大促节点提供有针对性地激励扶持，帮助商家实现车后生意快速持续增长。”巨懂车车品业务副总裁胡波表示。

车后市场迎万亿蓝海

抖音成商家破局关键

目前，中国汽车保有量突破3.53亿辆，庞大的存量市场为车品市场带来巨大增长空间，2024年整体交易规模突破1.03万亿元。2022-2024年线上生意总体增速超过13%。

与此同时，商家在线上经营中存在细分品类覆盖不足、内容表达同质化严重、履约能力薄弱等方面的问题，影响了车后市场线上化进程。“车后市场万亿体量下，线上化率仍有较大提升空间，对商家而言不是瓶颈，而是待开发的蓝海。”胡波表示。

在这样的背景下，抖音成为车品商家提供了破局路径。作为日活超7亿的全域平台，抖音覆盖超过5.1亿汽车兴趣用户，更通过 “内容场+电商场”的双轮驱动，重构车后消费链路。

据胡波介绍，在流量和人群覆盖方面，目前抖音用户日均使用时长2.5小时，68%的汽车用户渗透率能实现精准触达潜在客群；在内容工具方面，云图、即创等AI工具，能够帮助商家拆解爆款素材、生成脚本和优质内容，降低内容创作门槛；而在高效促转方面，抖音平台8000+短直达人、2000+内容达人及300+服务商，能为车品商家提供从种草到转化的全链路支持，让好内容真正转化为生意增量。

双11大促价值凸显

经营需把握三大关键节点

作为车品行业年度重要的销量爆发节点，每年的双11都是商家推新品、树品牌，实现销量增长的关键一役。数据显示，2024年双11期间，抖音车品类目整体GMV膨胀系数达1.9-4.7，对销量增长的助力十分明显。然而，旺季集中爆发的特点，也让车品商家面临着竞争白热化的挑战，如何制定精细化的经营策略，成为商家决胜双11节点的关键。

巨懂车车品业务运营中台总经理臧扬详细分享了车品商家2025年抖音双11大促节点的经营策略。“抖音双11大促已建立用户强心智，巨懂车将为车品商家提供一站式策略支持，助力商家在‘蓄水期’完成测品预热爬坡，‘正式期’通过直播大小场、货架商品卡等手段加速品类爆发，‘返场期’通过卖点翻新实现热度延续，把握双11节点实现生意增长。”

具体而言，在10月中旬至10月下旬的“蓄水期”，车后商家应核心围绕 “备足货、设机制、做种草” 展开。在备货方面，臧扬建议商家结合平销期GMV与品类膨胀系数确定货品规模；在组货方面，通过 “爆品+赠品”的组货逻辑，配合价保、立减等机制提升吸引力；在种草环节，建议商家储备充足素材，用“适用场景+商品信息+用户痛点+行动号召”的内容公式制作短视频，并联合垂类达人触达精准人群，为后续爆发积累潜客。

在10月下旬至双11当天的“正式期”是GMV冲刺的核心阶段。臧扬建议商家通过直播+货架实现双轮驱动。直播可以采用“大小场”模式，通过“重磅嘉宾+超级货品+创意场景”提升转化效率；货架场则依托商品卡免佣政策，利用搜索、商城等实现低成本盈利。

在双11之后的“返场期”，商家经营的关键是通过卖点翻新保持热度延续。策略方面，臧扬建议商家可通过功能升级、材质优化、人群破圈等方式，让爆品持续产生增量，同时承接大促后流量余温，用限时返场、组货上新等手段维持用户关注度。

全维度扶持政策落地

助力商家品效双赢

为助力车后商家在大促期间实现跨越式增长，抖音电商推出多层次、全链路的扶持政策。“中秋双11期间，抖音商城将为车品商家设置平台营销、内容场、货架场、品类商家、千川、财经等六大类活动玩法，为不同品类和不同发展阶段商家提供针对性的激励扶持，帮助车品商家抢占用户心智，驱动生意增长。”抖音电商汽车用品运营经理江美媛介绍道。

具体而言，在流量方面，抖音将为商家提供上亿级曝光资源，覆盖商城首页、直播间、短视频、搜索等核心场域，并通过消费券、立减折扣等平台出资优惠提升转化动力。

在货品层面，抖音实施“爆款品+潜力品”分层扶持策略。爆款商品可进入立减直降池，获得频道补贴与全网宣发支持；新品与潜力品则享有搜索流量倾斜、热榜坑位等资源，帮助商家快速打爆新品类。

特别值得一提的是，抖音正持续完善“到店安装”等履约服务能力，通过平台严选门店、标准化服务流程与纠纷处理机制，解决车品类目安装难、信任度低的痛点，提升用户体验与复购意愿。

商家/机构实战分享

共话车后市场未来

活动现场，来自头部车品商家和MCN机构代表结合自身经营和服务过程，分享了对于抖音经营和大促增长的体会和建议。

埠威合伙人陈鹏回顾了从2022年入驻抖音以来，在充气泵、遮阳挡等品类的经营过程。他坦言，对于车品商家而言，素材是与用户建立连接，实现品牌种草和销量转化过程中重要的生命线。“从体系化专业内容生产，到直播流量转化，再到达人合作拓圈，埠威结合抖音平台特点和用户洞察持续打磨产品，基于巨懂车商家经营策略，在抖音实现了持续生意增长和转型跨越。”

无忧商业化中台策略负责人郭靖文则从MCN机构的角度分享了达人如何助力商家生意增长。她表示：“对商家而言，达人不仅是素材生产者，更是生意陪跑伙伴。巨懂车繁荣的达人生态为车品商家提供广阔的增长空间，带来从心智影响到生意拓展的全面助力。”

除分享环节外，活动现场还设置了交流洽谈区，品牌、车品商家、MCN机构代表与巨懂车相关负责人就经营过程中的具体问题进行了深入探讨。与会嘉宾普遍认为，2025年抖音双11大促不仅是车品商家的销售战场，更是品牌建设、用户运营与供应链优化的综合练兵场。依托巨懂车提供的一系列策略支持，商家有望在万亿车后市场中抢占先机，实现可持续增长。

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