捷途张纯伟：明年将挑战80万辆的销量目标

高端对话
2024-11-17 11:39

11月15日，第二十二届广州国际汽车展览会正式开幕。在本届车展中，汽车之家邀请了捷途品牌事业部营销中心总经理张纯伟展开深入交流，共话车市风云、聚力行业未来。张纯伟表示，明年捷途将挑战80万辆的销量目标。为保证这个目标的达成，会在产品和渠道上发力。明年，捷途..

11月15日，第二十二届广州国际汽车展览会正式开幕。在本届车展中，汽车之家邀请了捷途品牌事业部营销中心总经理张纯伟展开深入交流，共话车市风云、聚力行业未来。

张纯伟表示，明年捷途将挑战80万辆的销量目标。为保证这个目标的达成，会在产品和渠道上发力。明年，捷途还会推出全新电混SUV——山海L8，加速山海L9(参数|询价)、X90系、X70系的迭代更新；今年品牌之夜亮相的山海T5，很多用户都非常期待，也将在明年适时推出。

捷途品牌事业部营销中心总经理张纯伟

以下为对话实录：

汽车之家：欢迎来到我们汽车之家图文专访间！今年以来，捷途速度令人瞩目，不仅是黑马，而且是非常出色的黑马，对全年销量，我们有什么样的预期？

张纯伟：其实，捷途今年8月份整体销量已经超越了去年全年。截止10月底，捷途今年总销量已经突破43.9万辆，同比去年增长了89.3%，接近90%，预计到本月底，我们就会提前达成50万辆的年度目标，也兑现了我们年初立下的Flag，预计今年全年整体销售55万辆左右。

今年，我们在三条赛道上都取得了一些小突破：

首先是传统的燃油SUV赛道，在整体传统燃油SUV市场下滑的背景下，捷途在燃油SUV领域依然保持了不错的增长，我们X70系列用了74个月实现了80万销量。

在新能源SUV赛道，去年11月份，我们在广东珠海发布了捷途山海序列，标志着捷途正式迈入了新能源赛道。我们用了一年时间，在全国布局450家山海新能源中心，覆盖全国85%的城市。在市场层面，捷途山海也从月销2000辆跃升到10月份的1.4万辆，预计今年全年销量大概9.3万辆左右。作为一个刚刚发布一年的全新序列，我认为这个成绩还是不错的。

第三个就是越野旅行SUV赛道，旅行者上市13个月，终端销量超17.41万，山海T2今年4月份发布至今，累计销量达到3.48万，两款车型整体销量已经超过20万辆。在近几年车市竞争非常激烈的情况下，我们在方盒子市场的销量排名算是非常靠前的。

汽车之家：确实是非常亮眼的成绩。我们想问一下，刚才提到55万的目标，面对激烈的市场竞争，我们最后一个月有哪些冲刺的计划？

张纯伟：今年9月份、10月份，捷途已经连续2个月实现了月销6万辆，本月底，我们将实现50万辆目标，我们会把握好年终冲刺的有利时机，确保全年销量达到55万辆。

距离2025年只剩1个多月，我们已经做好了2025年的规划和布局。可以明确的是，明年我们将挑战80万辆的销量目标。为保证这个目标的达成，我们会在产品和渠道上发力。

目前我们已经打造出了多个爆款产品，比如说10月底上市的山海T1，上市仅18天累计订单就已经超过1.8万辆，目前这款车可以说是供不应求的状态，我们正在加快生产节奏，开始了双班倒模式，希望尽快交付给用户。

在本次车展上，我们还开启了捷途自由者的小订，这是捷途方盒子冠军家族的新成员，拥有强悍动力和全路况通过能力。明年，我们还会推出全新电混SUV——山海L8，加速山海L9、X90系、X70系的迭代更新；今年品牌之夜亮相的山海T5，很多用户都非常期待，也将在明年适时推出。

我们已经在产品、渠道和工厂产能布局上做好了准备，正全力以赴打磨我们的能力，希望在2025年有更好的表现。

汽车之家：本次车展亮相了一款方盒子就是自由者，刚才您也提到了，新能源加剧背景下，我们为什么坚持在做这样的一个产品？

张纯伟：几点吧。第一点，有用户需要的产品都值得我们去做。目前，行业更多看到的是新能源的高速增长和渗透，但是看不到，燃油车仍有近50%的市场占比，仍然有1000多万的用户大盘，这1000多万的燃油车需求值得被重视和满足。

第二点，因为捷途是一个全球化企业，坚持国际国内双轮驱动战略，目前我们80%的出口量还是燃油车，所以我们在全球范围内贯彻油电协同的战略。

第三点，以我们自身的案例来说，旅行者和山海T2的销量基本是2：1，也就是说，我们每卖出3台车，有2台车是燃油，1台是混动，这说明用户对燃油方盒子依然有很大的需求。而且，我们在发布捷途自由者之前，也做了很多用户调研，征集了很多用户意见。所以捷途自由者是非常有看点和竞争力的，它介于城市 SUV和硬派越野之间，开拓了户外轻越野的细分场景，我们将这款车定位为“公路旅行越野SUV”，它比传统硬派越野驾乘更舒适，比城市SUV的越野性更强，实现了两者的完美平衡。

汽车之家：自由者的名字确实挺好的。最后一个问题，就是关于本次车展我们有哪些亮点？如果用户来看展的话，有没有哪些推荐的车型给用户？

张纯伟：首先推荐的就是今天上午发布的捷途自由者，搭载鲲鹏2.0T+8AT的“国产最强”动力组合，配备了XWD全自动智能四驱，让用户在城野生活之间自由切换。

第二就是旅行者和山海T2，这是我们方盒子家族的两大网红爆款，它们可颜、可悦、可城、可野，颜值高、性能强，是“强而美”的代名词，既能陪你上班通勤，也能陪你仗剑天涯，深受用户喜爱，目前这两款车型都处于供不应求的阶段。

还有我们的山海T1，这款车也是新晋的流量爆款，它造型非常漂亮，荣获了德国红点设计大奖，还拥有1300km的超长续航，具备1.6吨的拖曳资质，可以陪大家轻松野、舒适野、快乐野。

最后给大家推荐的，就是我们和腾讯《和平精英》联名开发的一款改装车——和平精英战神版。这款车我觉得特别有看点，它把游戏中虚拟世界的很多元素，搬入了现实世界，是捷途向中国传统文创IP的致敬，让我们能更好的和游戏玩家互动，也让用户能体验到跨次元电竞乐趣。

其实我们还开发了很多有意思的车周边、用户周边、旅行周边的产品，欢迎大家来捷途展台，来了解、体验一下捷途的生态产品。

汽车之家：确实是，听您说的话应该今年捷途展会很精彩，有各式各样的元素都可以找到，也非常感谢来汽车之家的采访间，感谢！