陈晓波：福特智趣烈马以“场景定义汽车”，开启福特中国新篇章

近日，福特汽车在新能源领域的重要力作福特智趣烈马正式开启预售。22.98万起的预售价明显低于很多人的预期，不仅展现出福特对于中国消费者的诚意，也体现出福特新能源转型的决心。

诚意定价背后的战略考量与用户思维

发布会现场，福特智趣烈马的预售价格引发了首批盲订车主的一片欢呼。一位同时拥有燃油烈马的车主表示，新车的价格带来了意外和惊喜，其丰富的可玩点和配置提升是吸引他再次下单的关键。

大家买它不是为了拼数据，而是希望通过它拥有更丰富多彩的生活。陈晓波强调，智趣烈马的目标是让用户能轻松实现说走就走的旅行。因此，它在保留机械式前后锁以保证不错越野能力的同时，更注重城市用车的舒适性与安全性，并搭载了铝合金前双叉臂、后五连杆悬架等豪华车配置。

场景定义汽车：从用户痛点中诞生的差异化设计

采访中，场景定义汽车的理念被反复提及，而智趣烈马本身正是这一理念的最佳注脚。陈晓波分享了许多基于真实用户场景的贴心设计。

同样，车内搭载的宽温域电冷暖冰箱，也被赋予了场景化的思考。陈晓波解释，在试驾车上放置热牛奶，是为了在低温天气给媒体带来温暖，同时也展示了冰箱在极寒天气下的实用价值。假设遇到降温十几度的极寒天气，一杯热牛奶就能让人感受到温暖，这就是我们为客户考虑的场景化设计。

构建烈马家族与四级SUV产品矩阵

随着智趣烈马的加入，烈马在中国市场不再是一款单一的硬派越野车，而是一个正在成形的品牌系列。陈晓波明确表示：烈马会是一个品牌，它会是一个完善的产品矩阵。他透露，除了此次预售的版本，后续还会有更多增量，并预告了强调时尚设计感的烈马1966特别版。

与此同时，福特也对旗下强大的SUV产品线进行了清晰的四级品牌分类，以帮助消费者更好地理解和选择：

陈晓波自豪地指出，福特是目前合资品牌中产品矩阵最完整的品牌之一，拥有多达11款车型，覆盖纯油、HEV混动、PHEV插混、纯电/增程全动力形式。这也是我们前段时间整合销售渠道的原因，就是为了更完整地整合福特品牌形象。

渠道整合的挑战与智能化本土化决心

谈及新成立的福特销售服务公司的核心工作，陈晓波表示，渠道整合旨在为消费者提供完整的福特全家族产品体验，同时帮助经销商节约资源、提升效率。

然而，挑战也随之而来。车型数量突然翻倍，经销商需要重新招募更多员工，熟悉以前不熟悉的福特产品。他强调，福特要求经销商能向客户深度展示产品性能，这对终端团队的数量和素质提出了更高要求，是当前需要克服的关键问题。

用户画像与情绪价值：122年老品牌的新课题

对于盲订用户的画像，陈晓波的研究发现了有趣的两极：一类是注重舒适、安全与多场景使用的家庭用户；另一类则是年轻有个性、追求独特情绪价值的群体。

随着福特智趣烈马预售的开启，一个更清晰、更聚焦、更贴近中国消费者的福特正加速驶来。

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